华为“下沉”：瞄准中小企业数字化转型需求

【家电资讯-家电新闻 - 行业新闻，下沉作者：编辑】

　　如今，华为化转中小企业的瞄准数字化进程也在加快，存在大量数字化转型的企业求需求。

　　当前，数字智能化浪潮扑面而来，型需不但为率先数字化转型的下沉头部企业带来新的价值，也正成为广大中小企业提质、华为化转降本、瞄准增效的企业求关键。不过，数字不同规模和能力的型需企业对数字化的需求并不同。作为全球领先的下沉ICT基础设施提供商，过去，华为化转华为To B方面主要面向NA(Named Account,瞄准价值客户)市场和商业市场，但现在，华为开始“下沉”，瞄准中小企业。

　　5月8日，在华为中国合作伙伴大会上，为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛发布了面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”，它将提供一站式的交易平台，以电商式的体验实现交易的全程数字化。

　　从在细分市场的动作来看，华为希望在“NA市场、商业市场、分销市场”上齐头并进，同时服务于大、中、小、微企业的数字化转型升级。今年3月，华为企业BG副总裁陈帮华也曾表示，“2023年加大在中小企业市场的投入是华为企业业务新的战略方向之一”。

　　面向“NA、商业和分销”三大市场

　　智能化浪潮带来万亿商机，但市场上大中小型企业的规模能力各不相同，对数字化的需求也各有差异。

　　对大型企业来说，数字化已经进入了“深水区”，需要创新的解决方案;对中型企业来说，希望更好更快地实现数字化;而小企业的数字化转型普遍存在自身数字化能力弱、数字化预算有限等一系列困难。

　　数字化转型过程中，除需求端的企业面临挑战外，供给端的参与方——如分销商等也面临不少难点，例如：提供的产品和解决方案的功能和性能与中小企业需求不适配，可销售性不强，以及无法被快速集成等。

　　对此，华为面对“NA、商业和分销”三类市场时采取了不同的策略。

　　在5月8日的华为中国合作伙伴大会上，华为方面介绍称：“NA市场，华为将联合伙伴共同面向客户，打造标杆，树立灯塔，并将创新方案进行快速复制;在商业市场，华为将发展和支持更多具备商业闭环能力的伙伴，共同服务好商业市场客户;在分销市场，华为将优化分销伙伴体系，发展具备Sell-Out(脱销、卖光)能力的伙伴，还将通过坤灵官网PC端和坤灵APP平台让华为与伙伴合作更高效。”

　　此外，华为也开始在组织、渠道体系、产品、营销、IT平台等方面采取了一系列变革举措，从而赋能中小企业数字化转型。2022年6月，华为副董事长胡厚崑曾表示，“要在全国90个聚焦的地市(投入)至少700多位专职的人员去扎根当地，支持好伙伴，服务好客户。”

　　将加大在中小企业市场的投入

　　当前，华为企业业务被视为可以帮助华为逆转战局的新兴板块。

　　从华为2022年三大BG(业务集团)的业绩数据来看，公司运营商业务实现销售收入2840亿元，占整体营收的44.22%，但同比增长仅0.89%;终端业务由于供应链遇阻，实现销售收入2145亿元，同比下滑11.87%;只有政企业务仍然保持高达两位数的增长——2022年华为企业业务实现销售收入1332亿元，同比增长30.0%。

　　截至2022年底，全球700多个城市、267家世界500强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。除了大中型企业外，中小企业的数字化转型也是一个巨大的、有价值的市场。

　　工信部数据显示，截至2021年末，我国中小微企业数量达4800万户，中小微企业法人单位数量占全部规模企业法人单位的99.8%。中小企业无疑是社会经济发展的中坚力量。如今，它们的数字化进程也在加快，存在大量数字化转型的需求。

　　陈帮华曾表示，“过去华为企业业务聚焦大型客户，2022年与华为交易的客户数量不足2万家。今年，加大在中小企业市场的投入是华为企业业务新的战略方向之一。”显然，与4800万户的中小企业数量相比，庞大的中小企业将为华为企业业务提供更广阔的市场。

分享

免责声明：家电资讯网站对《华为“下沉”：瞄准中小企业数字化转型需求》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

最新评论